Q:SEO対策をした場合でもリスティング広告は必要ですか

A:必要です

情報提供量が適切なホームページであってSEO対策が施されていた場合でも弁護士（法律事務所様）の集客にリスティング広告は必要です。最初はSEO対策が効いていませんので、即効性を求めるのであれば特に必要になってきます。

リスティング広告の効果の測定としては、3か月を目処にレビューをしていきます。SEO対策はおおよそ3か月かかりますので、運用がうまくいく場合は4か月後からはSEO対策の効果と相まって安定した集客を得ることができます。リスティング広告の費用対効果について判断して、その業務のリスティングを続けるかどうかの判断は3～4か月後に行うようにします。

SEO対策とリスティング広告ではユーザの行動の段階が下記のように違うといわれています。

• SEO対策（オーガニック検索のユーザ）・・・調べている段階
• リスティング広告・・・問題解決に向けて動いている段階

検索エンジンを開いた時に見える画面の中で両方のニーズにアプローチする（広告のスペースとオーガニック検索のスペースの両方に表示されている）ことが重要です。

また、オーガニック検索（自然検索）でホームページに来てもらったユーザだけに広告を出すような仕掛けもできますので、SEO対策とリスティング広告は補完関係にあるとも言えます。